加油站促销策略形式_销售/营销_经管营销_专业资料。加油站促销策略形式 根据加油站的经营特点，促销策略的重点可集中在如下几个方面： 1.广告宣传 广告宣传，包括利用报纸、杂志、路牌、传单、必要时利用广播、电视等媒 体宣传企业极其产品，不断提高市场知名度

　　加油站促销策略形式 根据加油站的经营特点，促销策略的重点可集中在如下几个方面： 1.广告宣传 广告宣传，包括利用报纸、杂志、路牌、传单、必要时利用广播、电视等媒 体宣传企业极其产品，不断提高市场知名度与美誉度。针对加油站的经营特点， 一般宜采取路牌、传单等媒体进行广告宣传。 2.人员促销 建立一支优秀的销售队伍是加强油站促销的重要措施。他们对外代表着 加油站的形象，对内传输着大量的市场信息。因此，有条件的加油站应尽快选拔 一些优秀的人才，通过理论和业务广泛的社会关系、销售与服务网络，不断地开 发新客户，提高市场占有率。比如开发小额配送业务或企业单位等。 4. 市场推广促销 为了刺激消费者的购买欲，坚定购买决心，加油站可以采取有奖销售和 优惠券等比较常用的推广促销手段。比如加满 200 元油品送纸巾、水或送优惠 券。 5. 文化促销 加油站可以通过营造一种有利于油品销售的文化氛围， 实现所谓“文化搭 台，经济唱戏”。文化促销的意义就等于把本来充满“铜锈味”的钱贷交易变成了 一种高雅的文化活动，人们在消费产品的同时也在享受一种文化，比如，有的加 油站向来加油的司机赠送当日的报纸， 甚至有的加油站主办自己的报纸并免费赠 送，这就是一种文化促销。 ６.价格促销 价格是市场竞争的灼热点，也是吸引顾客的热点。加油站也可以根据顾 客的购买和消费心理， 在保证有品质量和符合国家有关规定的前提下， 采取降价、 预付款优惠（也可以是充值优惠，跟中油充卡一样）等方式，来吸引客户。 ７. 服务促销 加油站可以建立顾客档案和回访制度，不断激励现有顾客发展新顾客， 积极为顾客提供附加服务、特殊服务，甚至星级服务。目前，市场上非常流行的 CS 战略，即顾客满意战略，同样可以为加油站所用。 以上的加油站促销方式也可以结合促销的形式，几种促销手段一起实施，以 加强加油站油品促销的力度。

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